8 cách để Xây dựng Agency Tiếp thị Kỹ thuật số
John Rampton, ĐÓNG GÓP Ý
Các ý kiến đóng góp của Forbes là của riêng họ.
Tạo ra một cơ quan tiếp thị kỹ thuật số có thể là một trong những doanh nghiệp đáng thưởng nhất mà bạn sẽ tạo ra. Năm 2006 tôi đã tạo ra cơ quan kỹ thuật số đầu tiên bán trang web của mình. Tôi nhanh chóng biết rằng mặc dù tôi biết "tất cả mọi thứ", những gì tôi đang làm đã khiến tôi thất bại. Có rất nhiều công ty khác mà khách hàng của tôi có thể lựa chọn, tại sao họ lại chọn tôi? Điều gì khiến tôi khác biệt?
Trong 8 năm tiếp theo và 3 công ty khác nhau, tôi đã học được những gì cần thiết để xây dựng một cơ quan thịnh vượng. Điều này đã giúp tôi phát triển mối quan hệ, thương hiệu và kiếm sống rất tốt trong những năm qua.
Dưới đây là một số trong những sai lầm mà tôi thực hiện trên đường cho bạn để học hỏi từ trên con đường của bạn để xây dựng một cơ quan tiếp thị kỹ thuật số lớn.
Đôi khi tốt nhất là bắt đầu với một sản phẩm
Nhiều cơ quan mới đã mắc sai lầm khi cố gắng trở thành công ty dịch vụ đầy đủ hoặc "cửa hàng một cửa" nơi mọi người có thể có được bất cứ thứ gì. Vấn đề là nếu bạn không có sự hỗ trợ về tài chính đáng kể, bạn sẽ phát tán tài nguyên và vốn quá mỏng để bán và sau đó phân phối tất cả các dịch vụ khác nhau. Tôi đã mắc phải sai lầm này khi tôi tạo ra cơ quan đầu tiên Adogy. Tìm một dịch vụ mà bạn là người mạnh nhất, trở thành người giỏi nhất và trở nên nổi tiếng vì là công ty đi đến dịch vụ đó. Điều này trả cổ tức rất lớn theo thời gian.
Chống lại sự thôi thúc liên tục để làm tất cả mọi thứ. Là doanh nhân, chúng tôi có rất nhiều niềm đam mê về những gì chúng tôi làm và dẫn đến xu hướng muốn tham gia vào mọi chi tiết. Nhưng nếu bạn định mở rộng cơ quan một cách thành công, tập trung hoàn toàn vào các nhiệm vụ có giá trị cao nhất của bạn là điều rất quan trọng. Biết điểm mạnh của bạn là gì và ủy thác mọi thứ khác. Nếu bán và xây dựng đội là những điểm mạnh của bạn, hãy tập trung vào việc chỉ làm điều đó. Bạn cũng không thể là nhân viên kế toán, thiết kế web và người quảng cáo. Bạn sẽ cháy nhanh.
Biết số của bạn
Để thành công, bạn cần phải có một số lượng rõ ràng của khoảng rõ ràng về những gì bạn muốn và những gì nó sẽ mất để có được nó. Mặc dù bạn không nhìn thấy toàn bộ đường dẫn đến mục tiêu của mình nhưng bạn cần phải biết chính xác số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cần bán, bạn sẽ phải bán bao nhiêu và chính xác những gì nó sẽ phải trả giao hàng. Đây là điều thường nói, nhưng sự thật là nếu bạn không biết tất cả các con số của bạn trong và ngoài, bạn đang bay mù như là một giám đốc điều hành.
Quá trình đằng sau mọi thứ
Bạn tôi và chủ cơ quan Richard Lorenzen thuộc đại diện Fifth Avenue Brand cho biết: "Một cơ quan không thể mở rộng quy mô mà không có hệ thống và thủ tục phù hợp cho mọi khía cạnh hoạt động. Không đủ để thuê những người tài năng và mong họ chỉ biết phải làm gì với mức tối thiểu bạn cần có các chính sách và thủ tục cụ thể để họ tiếp tục làm việc hàng ngày.Đây không phải là việc quản lý vi mô, đó là trang bị đội ngũ của bạn với các phương pháp hay nhất và khuôn khổ vững chắc để thực hiện công việc của họ. lý do người dân bỏ việc vì thiếu sự hỗ trợ và cơ sở hạ tầng Bạn không chỉ có thể giao tiếp với người điện thoại và máy tính mà còn mong đợi họ làm cho mọi việc xảy ra. hướng dẫn cụ thể và kỳ vọng sẽ được thiết lập. "
Bán hàng trumps tất cả mọi thứ
Cho dù nhóm của bạn lớn đến cỡ nào, bạn sẽ vẫn luôn được bán. Ngay cả khi bạn có một căn phòng đầy đủ nhân viên bán hàng bán cho bạn, bạn vẫn sẽ là nhân viên bán hàng tốt nhất của bạn, và không mắc sai lầm về nó, bạn sẽ luôn luôn được bán ở mọi nơi bạn đi. Luôn luôn có một tư duy bán hàng.
Tránh sự tự mãn như bệnh dịch hạch
Một khi bạn đã thành công, bạn sẽ cảm thấy thư giãn và không hối hận. Đừng rơi vào cái bẫy này. Nếu bạn muốn tiếp tục phát triển, bạn không bao giờ có thể lấy chân của bạn ra khỏi khí. Bạn chỉ nên biết một tốc độ và một hướng: đầy đủ trước. Luôn luôn suy nghĩ về mục tiêu tiếp theo của bạn hoặc núi tiếp theo để leo lên.
Đời sống của cơ quan có nghĩa là những giờ dài, áp lực và thời hạn. Không có mức tăng trưởng, lợi nhuận hay sự ủy nhiệm có thể thay đổi điều này. Miễn là bạn có khách hàng phụ thuộc vào bạn để thực hiện, bạn sẽ luôn luôn có được trên. Học để giải quyết nó và đừng trở nên tự mãn.
Thuê đúng người
Khi bạn thuê người, kỹ năng và năng lực là quan trọng nhưng tính cách thậm chí còn quan trọng hơn. Hãy tìm kiếm văn hoá phù hợp trước hết. Bạn phải hòa hợp và thích những người mà bạn đang tuyển dụng. Kỹ năng có thể được dạy nhưng tính cách không bao giờ có thể thay đổi.
Không được thăng trầm. Đó là một phần kinh doanh và đặc biệt là một phần của cuộc sống của cơ quan. Sẽ luôn có vấn đề để giải quyết. Nếu bạn không phải lúc nào cũng tạo ra những vấn đề mới, thì có lẽ bạn đang không phát triển. Hãy ghi nhớ điều đó khi bạn thuê và bắn người.
Các ý kiến đóng góp của Forbes là của riêng họ.
Tạo ra một cơ quan tiếp thị kỹ thuật số có thể là một trong những doanh nghiệp đáng thưởng nhất mà bạn sẽ tạo ra. Năm 2006 tôi đã tạo ra cơ quan kỹ thuật số đầu tiên bán trang web của mình. Tôi nhanh chóng biết rằng mặc dù tôi biết "tất cả mọi thứ", những gì tôi đang làm đã khiến tôi thất bại. Có rất nhiều công ty khác mà khách hàng của tôi có thể lựa chọn, tại sao họ lại chọn tôi? Điều gì khiến tôi khác biệt?
Trong 8 năm tiếp theo và 3 công ty khác nhau, tôi đã học được những gì cần thiết để xây dựng một cơ quan thịnh vượng. Điều này đã giúp tôi phát triển mối quan hệ, thương hiệu và kiếm sống rất tốt trong những năm qua.
Dưới đây là một số trong những sai lầm mà tôi thực hiện trên đường cho bạn để học hỏi từ trên con đường của bạn để xây dựng một cơ quan tiếp thị kỹ thuật số lớn.
Đôi khi tốt nhất là bắt đầu với một sản phẩm
Nhiều cơ quan mới đã mắc sai lầm khi cố gắng trở thành công ty dịch vụ đầy đủ hoặc "cửa hàng một cửa" nơi mọi người có thể có được bất cứ thứ gì. Vấn đề là nếu bạn không có sự hỗ trợ về tài chính đáng kể, bạn sẽ phát tán tài nguyên và vốn quá mỏng để bán và sau đó phân phối tất cả các dịch vụ khác nhau. Tôi đã mắc phải sai lầm này khi tôi tạo ra cơ quan đầu tiên Adogy. Tìm một dịch vụ mà bạn là người mạnh nhất, trở thành người giỏi nhất và trở nên nổi tiếng vì là công ty đi đến dịch vụ đó. Điều này trả cổ tức rất lớn theo thời gian.
Chống lại sự thôi thúc liên tục để làm tất cả mọi thứ. Là doanh nhân, chúng tôi có rất nhiều niềm đam mê về những gì chúng tôi làm và dẫn đến xu hướng muốn tham gia vào mọi chi tiết. Nhưng nếu bạn định mở rộng cơ quan một cách thành công, tập trung hoàn toàn vào các nhiệm vụ có giá trị cao nhất của bạn là điều rất quan trọng. Biết điểm mạnh của bạn là gì và ủy thác mọi thứ khác. Nếu bán và xây dựng đội là những điểm mạnh của bạn, hãy tập trung vào việc chỉ làm điều đó. Bạn cũng không thể là nhân viên kế toán, thiết kế web và người quảng cáo. Bạn sẽ cháy nhanh.
Biết số của bạn
Để thành công, bạn cần phải có một số lượng rõ ràng của khoảng rõ ràng về những gì bạn muốn và những gì nó sẽ mất để có được nó. Mặc dù bạn không nhìn thấy toàn bộ đường dẫn đến mục tiêu của mình nhưng bạn cần phải biết chính xác số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cần bán, bạn sẽ phải bán bao nhiêu và chính xác những gì nó sẽ phải trả giao hàng. Đây là điều thường nói, nhưng sự thật là nếu bạn không biết tất cả các con số của bạn trong và ngoài, bạn đang bay mù như là một giám đốc điều hành.
Quá trình đằng sau mọi thứ
Bạn tôi và chủ cơ quan Richard Lorenzen thuộc đại diện Fifth Avenue Brand cho biết: "Một cơ quan không thể mở rộng quy mô mà không có hệ thống và thủ tục phù hợp cho mọi khía cạnh hoạt động. Không đủ để thuê những người tài năng và mong họ chỉ biết phải làm gì với mức tối thiểu bạn cần có các chính sách và thủ tục cụ thể để họ tiếp tục làm việc hàng ngày.Đây không phải là việc quản lý vi mô, đó là trang bị đội ngũ của bạn với các phương pháp hay nhất và khuôn khổ vững chắc để thực hiện công việc của họ. lý do người dân bỏ việc vì thiếu sự hỗ trợ và cơ sở hạ tầng Bạn không chỉ có thể giao tiếp với người điện thoại và máy tính mà còn mong đợi họ làm cho mọi việc xảy ra. hướng dẫn cụ thể và kỳ vọng sẽ được thiết lập. "
Bán hàng trumps tất cả mọi thứ
Cho dù nhóm của bạn lớn đến cỡ nào, bạn sẽ vẫn luôn được bán. Ngay cả khi bạn có một căn phòng đầy đủ nhân viên bán hàng bán cho bạn, bạn vẫn sẽ là nhân viên bán hàng tốt nhất của bạn, và không mắc sai lầm về nó, bạn sẽ luôn luôn được bán ở mọi nơi bạn đi. Luôn luôn có một tư duy bán hàng.
Tránh sự tự mãn như bệnh dịch hạch
Một khi bạn đã thành công, bạn sẽ cảm thấy thư giãn và không hối hận. Đừng rơi vào cái bẫy này. Nếu bạn muốn tiếp tục phát triển, bạn không bao giờ có thể lấy chân của bạn ra khỏi khí. Bạn chỉ nên biết một tốc độ và một hướng: đầy đủ trước. Luôn luôn suy nghĩ về mục tiêu tiếp theo của bạn hoặc núi tiếp theo để leo lên.
Đời sống của cơ quan có nghĩa là những giờ dài, áp lực và thời hạn. Không có mức tăng trưởng, lợi nhuận hay sự ủy nhiệm có thể thay đổi điều này. Miễn là bạn có khách hàng phụ thuộc vào bạn để thực hiện, bạn sẽ luôn luôn có được trên. Học để giải quyết nó và đừng trở nên tự mãn.
Thuê đúng người
Khi bạn thuê người, kỹ năng và năng lực là quan trọng nhưng tính cách thậm chí còn quan trọng hơn. Hãy tìm kiếm văn hoá phù hợp trước hết. Bạn phải hòa hợp và thích những người mà bạn đang tuyển dụng. Kỹ năng có thể được dạy nhưng tính cách không bao giờ có thể thay đổi.
Không được thăng trầm. Đó là một phần kinh doanh và đặc biệt là một phần của cuộc sống của cơ quan. Sẽ luôn có vấn đề để giải quyết. Nếu bạn không phải lúc nào cũng tạo ra những vấn đề mới, thì có lẽ bạn đang không phát triển. Hãy ghi nhớ điều đó khi bạn thuê và bắn người.
Nhận xét
Đăng nhận xét