4 chiến lược tiếp thị phổ biến hoàn toàn sai - Phần 3

Lời khuyên số 1 cho việc sử dụng quảng cáo là kiểm tra. Và sau đó thử lại.

Đừng dựa vào bản năng ruột hoặc những gì bạn thích. Dựa vào dữ liệu.

Hầu hết các công cụ, như công cụ Hello Bar của tôi, làm cho là siêu đơn giản để kiểm tra hơn và hơn nữa.

dán hình ảnh 0 728

Tìm cửa sổ bật lên nào hoạt động tốt nhất và sau đó chỉnh lại nó. Và một lần nữa.

4. Cố gắng xếp hạng số 1 về các điều khoản chính hàng đầu

Một trong những câu hỏi đầu tiên mà tôi nhận được từ khách hàng tiềm năng là "Làm cách nào để xếp hạng số 1 trong Google cho <chèn từ khoá chính trong ngành của họ>."

Trung thực, bạn không

Nếu bạn là một công ty máy tính thương mại điện tử, bạn không đột nhập vào ngành để xếp hạng "mua máy tính xách tay" hoặc thậm chí "mua iPad".

Thay vào đó, bạn nên hướng tới các từ khóa dài với bốn từ hoặc dài hơn và tạo ra nội dung dài để nhắm mục tiêu các từ khoá đó.

Nếu bạn muốn tăng lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả bằng tới 91%, như tôi đã làm, bạn cần phải ngừng tập trung vào các thuật ngữ giống như mọi người khác.

Ảnh chụp màn hình bên dưới là từ tài khoản Google Analytics của tôi cho QuickSprout trước khi tôi bắt đầu nhắm mục tiêu các cụm từ khóa đuôi dài.

dán hình ảnh 0 703

Khi tôi bắt đầu tập trung vào các từ khóa đuôi dài, lưu lượng truy cập không phải trả của tôi đã tăng lên.

Hãy nghĩ rằng nó sẽ không làm việc cho bạn?

Theo Casie Gillette tại Ko Marketing, 50% các truy vấn tìm kiếm là bốn từ trở lên. Các tìm kiếm đang trở nên đàm thoại nhiều hơn trong giai điệu, mở ra cánh cửa cho các thương hiệu nhỏ hơn xếp hạng tốt

Backlinko đã phân tích 1 triệu kết quả tìm kiếm của Google và nhận thấy kết quả trung bình của trang đầu tiên là 1,890 từ.

Nội dung dạng dài nhắm đến các từ khoá đuôi dài hoạt động.

Nếu bạn vẫn đang ném tiền vào các từ khóa hàng đầu, bạn đang làm sai.

Vì vậy, bây giờ bạn hiểu được lợi ích của các từ khóa đuôi dài, làm thế nào để bạn tìm và nhắm mục tiêu chúng?

Bắt đầu với các từ khoá hạt giống, sau đó gắn chúng vào Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google. Hãy gắn bó với ví dụ ở trên và tìm từ khóa HP laptop mà chúng tôi có thể nhắm mục tiêu.

Khi bạn đăng nhập vào Công cụ lập kế hoạch Từ khóa, hãy đi tới "Tìm kiếm các từ khóa mới bằng cụm từ, trang web hoặc danh mục", sau đó nhấn "Lấy ý tưởng" ở cuối.

dán hình ảnh 0 739

Máy tính xách tay HP là một từ khóa cạnh tranh cao, như bạn thấy. Đó là lý do tại sao chúng ta không nhắm đến nó.

Một vài trang, chúng ta bắt đầu thấy một số thuật ngữ chính dài hơn ở mức trung bình.

dán hình ảnh 0 746

Lưu ý điều gì đó về các điều khoản chính cạnh tranh thấp và trung bình?

dán hình ảnh 0 738

dán hình ảnh 0 699

dán hình ảnh 0 697

Những từ khóa này dài hơn và cụ thể hơn.

Đó là những từ khóa mà bạn cần tập trung.

Nếu bạn không tập trung vào các từ khóa đuôi dài, đây là những gì bạn đang cạnh tranh với:

dán hình ảnh 0 723

Quảng cáo, quảng cáo nhiều hơn và sau đó là tin tức.

Cơ hội xếp hạng của bạn trong màn hình đầu tiên là khá nhiều.

Thay vào đó, hãy nói rằng bạn quay cho "HP Pavilion dm". Đây là sự cạnh tranh:

dán hình ảnh 0 689

Vẫn còn khá đông đúc trong màn trình diễn, nhưng cơ hội tốt hơn nhiều.

Hãy xem dưới màn hình đầu tiên:

dán hình ảnh 0 720

Có điểm ngọt ngào của bạn. Bạn có thể dễ dàng xếp hạng tốt mà không vi phạm ngân hàng.

Đừng quên khai thác phần "tìm kiếm có liên quan" ở cuối kết quả tìm kiếm cho các từ khóa đuôi dài hơn:

dán hình ảnh 0 735

Phần kết luận

Chọn bất kỳ chiến lược tiếp thị nào ở đó, và bạn có thể tìm thấy hàng ngàn 'chuyên gia' cho bạn biết làm thế nào - và có thể cũng giống như nhiều người tuyên bố việc thực hành đã chết.

Đó là một nguy cơ của tiếp thị kỹ thuật số.

Mọi người đều cảm thấy như họ có điều gì đó để nói.

Qua nhiều năm, tôi đã học được rằng nếu bạn muốn thành công, bạn không thể tập trung vào những gì người khác đang làm.

Sự thật là, những chiến thuật mà tôi sử dụng không phải lúc nào cũng phổ biến.

Trong thực tế, tôi thường xuyên nhận được flak để thử chúng.

Ví dụ: ai đã chi 57.000 đô la để xem Instagram đẹp? Tôi, bởi vì tôi tò mò nếu nó có hiệu quả. (Nó đã làm.)

Ai sử dụng ba cửa sổ bật lên khác nhau trên một trang web? Tôi, bởi vì tôi đã thử nghiệm nó và nó hoạt động.

Bạn không giành chiến thắng trong tiếp thị bằng cách làm theo gói. Thay vào đó, bạn giành chiến thắng bằng cách đốt cháy đường mòn của riêng bạn.